透過微調驅動頁面訪客與之互動的機制，組織可以降低客戶獲取成本，從而提高投資回報。
在本文中，我們將告訴您如何優化 B2B 公司的轉換並將利潤最大化。
什麼是轉換優化
轉換被理解為網站訪客執行所需操作的時刻，是入站行銷的基本要素。
它們使您能夠將所有已實施的策略（內容創建、對話和潛在客戶培養等）結合起來，以便觀察每個策略在買家旅程中如何影響買家角色。
然而，要讓他們提供良好的結果，僅僅制定有效的轉換策略是不夠的。還需要對它們進行最佳化。
轉換優化是一個過程，其中包括測試有關構成網站的元素的不同假設，以檢測可以實施哪些改進來增加執行特定操作的訪客的百分比。
優化 B2B 轉換率不僅僅是進行數學計算：它還涉及嘗試。為了有效，必須採取一種旨在與每個買家角色的需求一起成長的心態。
使用這些數據，可以收集有關訪客偏好和有利於轉換的元素的資訊。無論使用者是臨時訪客還是常客，他們都會在買家旅程的各個階段與您的 B2B 網站互動，因此了解他們的期望非常重要。只有這樣，你的轉換率才會提高。
從這個意義上說，轉換優化是改善網站體驗的絕佳方法，因為它消除了決策中的猜測，使公司能夠依賴有關訪客對其實驗反應的具體數據。
值得澄清的是，網站不是靜態資源，而是買家角色與可用資源互動的有機生態系統。優化轉換率可以使頁面隨著流量的增加而發展。
另一方面，完善轉換不僅有助於滿足訪客的期望。這也是提高投資報酬率的關鍵活動。
轉換優化
從什麼意義上說？我們向您解釋。銷售漏斗由訪客經過的不同階段組成，直到成為客戶。正如其圓錐形所示，漏斗的第一階段覆蓋了更多的人。
發生這種情況是因為並非所有潛在客戶都會成為消費者。有些人會在途中迷路。雖然是可以預期的，但這會影響客戶獲取成本，因為公司分配用於獲取客戶的資源越多，其投資報酬率 (ROI) 就越低。
透過優化轉換率，企業對企業領域的公司（以及致力於 B2C 領域的公司）可以提高流 宏都拉斯 whatsapp 號碼資料 5 萬 量通過管道的可能性，從而提高轉換率，從而降低獲取成本和成本。
如何優化 B2B 轉化
除了好處之外，重要的是要知道轉換優化不是快速完成或一勞永逸的事情，而是旨在提高網站品質的迭代過程。
要實現這一點，您必須完成 5 個基本步驟：
1 - 定義目標
首先是確定目的，詢問不同假設的測試如何符合短期和長期目標，或該計劃將影響哪些指標。
雖然轉換優化的最終目標是充分利用網站的流量，但有必要確定每個實驗在整體背景中所扮演的角色，以了解努力是否得到了良好的指導。
此外，您需要決定首先嘗試哪個頁面元素。表單中的欄位數量、號召性用語 (CTA) 中使用的動詞、補充圖像、連結、推薦、標題...可能性是多種多樣的。
最好按區域進行試驗。透過這種方式，您將能夠更輕鬆地分析結果。
2 - 建立參考點
接下來，應該透過評估目前的轉換效能並嘗試找出資料顯示的內容來建立基準。
例如，如果您正在測試部落格文章，請找出當前的轉換率，或者如果它是 CTA，請找出瀏覽量和點擊次數之間的關係。
3 - 提出假設
