78 法则是订阅制公司的收入公式。简单来说，如果你在 1 月份完成交易，那么全年每个月你都能获得经常性收入（假设你保留该客户 12 个月）。如果你在 12 月份完成交易，那么你只能实现一个月的收入。1 到 12 之间的所有数字之和为 78，因此得名。
作为一家 SaaS 公司，Sprout 团队在规划新年时 迪拜商业传真列表 始终牢记 78 法则。在过去，我可能认为这是销售专用原则。现在，当我回顾过去 12 个月以及我们为 2022 年制定的所有计划时，我看到了它对跨行业更广泛的营销策略的重要意义。
新年伊始，你的所作所为将为接下来的结果定下基调。78 法则不仅仅是一个等式。对于营销人员来说，它是一个框架，我们可以用它来推动与销售的协调，并激励我们的团队尽最大努力工作。
强劲开启新一年
在 SaaS 领域，实现并超越目标的能力来自于早期取得的卓越成果，但同样的逻辑可以适用于所有企业，无论其收入模式如何。与在财年中期开展的工作相比，在财年初开展的工作能为您带来更多收益。这些工作拓宽了您的营销渠道，缓解了第四季度的压力。
这意味着企业有三个月的时间来推出最有影响力的工作——也就是 60 个工作日，或多或少。制定 Q1 营销计划需要清楚了解什么将推动您的业务发展。新的想法、要求和项目总是会出现。领导层强有力的优先排序让团队有信心迅速而有目的地采取行动。
在决定需要关注的重点时，从两个角度来审视你的营销工作会有所帮助：
产品优先级：即将推出或发布的产品需要营销支持才能采用。
收入影响：对您的业务底线产生最大影响的举措。
确定这些重大举措并非一个人就能完成的工作。这是营销、销售和产品负责人之间基于数据的持续合作，最终形成对未来一年的统一愿景。
考虑长远和短期
当您将对 78 法则的理解扩展到它与收入的直接关系之外时，您会发现它适用于您的所有工作，从漏斗顶端的计划到团队发展。虽然这些活动可能不会立即将潜在客户转化为客户，但它们为更顺畅的转化奠定了基础。
比如说，你正在推出品牌重塑。在第三季度或第四季度推出新的视觉形象可能会在关键的年底季节造成脱节的客户体验。另一方面，提前进入市场可以让你的潜在客户和客户有更多时间适应你的新形象和定位。一旦年底到来，你的企业就会从你的工作中收获长期利益。
这里最重要的是促进营销和销售之间的协调，无论您团队的努力是否转化为直接的收入。如果营销是扩音器，销售就是麦克风。营销人员可能能够广泛传播他们的信息，但销售团队对于在个人层面上强化这一信息至关重要。
确保每位销售代表都能够讲述您的品牌故事，这将在您的受众在市场上看到的内容和他们在您的业务中体验到的内容之间建立重要的联系。当您们合作时，就有更多机会提高人们对您的品牌和产品的信任度。
为团队取得成功做好准备
这不是什么秘密。如今召集团队的方式与过去大不相同。许多常见的面对面策略（如共进晚餐或现场会议）已被视频聊天和异步讨论所取代。这让我和许多其他 CMO 都想知道如何在假期 PTO 等低迷期后最好地激发团队活力。
事实是，虽然我们确实怀念分享亲身体验的魔力，但同样的动力可以通过提高透明度来激发。分享品牌未来的机会以及团队在旅程中的独特角色，可以非常有效地在新年伊始提升团队精神。这需要更多有意识的沟通。
我自己已经通过尽可能多的渠道加强了团队沟通，无论是电子邮件、视频还是短信。当营销人员与在内部扩大公司愿景的 CMO 合作时，他们更容易在市场上扩大品牌信息。它让我们对未来的共同愿景保持清晰，让每个人都能尽最大努力工作。
