他們的挑戰
KYROS 是一家新創公司，沒有內部行銷團隊。雖然他們擁有強大的產品，但沒有進行任何行銷，但他們在向買家展示解決方案時遇到了困難。他們沒有利用數位管道來開發潛在客戶。因此，他們沒有看到來自線上管道的客戶。
KYROS 沒有在內部建立行銷職能並等待其逐步完善，而是選擇聘請一家可以立即開始取得成果的機構。
憑藉 New Breed 在 B2B SaaS 領域的經驗以及幫助客戶透過入站方法實現成長的專業知識，我們成為 KYROS 團隊延伸的完美候選人。
我們的解決方案
New Breed 與 KYROS 合作實施全漏斗數位行銷策略，從入站基礎到轉換漏斗。目標是建立 KYROS 的線上形象，將他們打造為思想領袖，並讓他們有機排名以獲得相關關鍵字。
我們首先確定 KYROS 的主要買家角 阿曼 WhatsApp 號碼數據 色研究他們的痛點以及他們如何尋找解決方案來解決這些問題。我們將 SEO 策略集中在角色正在搜尋的關鍵字上。然後，我們制定了相關的內容優惠，以引導潛在客戶在到達 KYROS 網站後完成買家的旅程。
轉換路徑範例
由於 KYROS 的線上影響力極小，因此內容創作從合作一開始就是 New Breed 的主要關注點。 KYROS 有一些部落格文章，但沒有其他資源可以為準備好的潛在客戶提供沿著漏斗進一步向下移動。
我們透過創建長篇門控內容來解決這一差距，這些內容透過相關部落格文章底部的 CTA 進行推廣。除了建立他們的部落格內容來解決目標關鍵字之外，我們還幫助他們建立聯合行銷關係，使他們能夠獲得反向連結並在網路研討會中獲得推薦。
使用HubSpot 對話，我們還啟動了聊天機器人策略，為網站訪客提供快速存取封閉的內容優惠和漏斗底部諮詢的機會。如果訪客沒有透過機器人獲得這些優惠，他們還可以在整個網站上關注 CTA，到達帶有表單的登陸頁面。
CTA、表單、登陸頁面、感謝頁面和自動電子郵件追蹤都是透過 HubSpot 的行銷中心設定的，並且 HubSpot 活動用於連接和衡量相關資產的績效。 HubSpot 的工作流程和清單也有助於將聯絡人對應到正確的角色和生命週期階段，使這些聯絡人能夠獲得個人化的、上下文相關的後續溝通。
下載需求產生基本指南
結果和影響
自從開始與 New Breed 合作以來，KYROS 看到：
會話次數增加 113.73%
51% 的會議來自有機會議，超過 40% 的行業基準
新用戶成長107.65%
頁面瀏覽量成長 16.81%
該圖顯示自 KYROS 開始與 New Breed 合作以來會話數量增加。
專注於創建圍繞關鍵字的有價值的內容也影響了 KYROS 網站上的轉換。
51% 的銷售線索來自有機來源
60.5% 的聯絡人是透過著陸頁提交創建的。
在 New Breed 的幫助下，KYROS 實現了領先目標的 239.5% 和 MQL 目標的 470%。
「我很高興與 New Breed 團隊在許多不同的項目上合作了幾個月，」KYROS 創始人兼執行合夥人 Len Llaguno 說道。 「每個人都是一次偉大的合作，溝通流暢，內容和想法快速迭代。他們總是對我的反饋持開放態度，並積極將其納入工作產品中。最終，我對每一個交付成果都非常滿意。
您可以在這段影片中從 Len 那裡了解更多關於 KYROS 在 New Breed 的經驗：
