Независимо от того, как вы находите потенциальных клиентов, вам нужно выбрать людей, у которых есть высокие шансы на закрытие (до любого дальнейшего общения, демонстраций и других усилий). Так вы сможете быстро поговорить с высокопотенциальными клиентами.
Однако большинство компаний не следуют этой тактике. Исследование Verse утверждает, что только 39% компаний используют квалификацию лидов в процессах продаж. Это приводит к тому, что только 33% продавцов и маркетологов в некоторой степени удовлетворены своим коэффициентом закрытия , а 21% в некоторой степени не удовлетворены.
Независимо от того, являетесь ли вы новичком в области квалификации лидов или у вас уже есть действующая система и вы ищете пути ее улучшения, мы здесь, чтобы помочь вам.
Что такое квалификация лидов?
Значение квалификации лидов — это метод, который помогает расставлять приоритеты среди потенциальных клиентов и разумно распределять рабочее время. В результате вы заключаете больше сделок, а рентабельность инвестиций увеличивается. В цикле продаж квалификация лидов следует за генерацией лидов.
Контрольный список квалификации лида :
свинец подходит для вашего ICP
у них есть твердое намерение купить
и большая вероятность стать успешным долгосрочным клиентом
Оценка лидов и определение квалификации Список рассылки потребителей Бельгии лидов иногда используются как взаимозаменяемые. Например, для исходящих каналов.
В случаях, когда эти понятия используются по отдельности, оценка лидов означает квалификацию входящих лидов. Эта концепция относится к маркетинговым мероприятиям и подразумевает приоритизацию квалифицированных лидов в соответствии с их атрибутами и поведением. Таким образом, должность, размер компании, посещения веб-сайта, загрузка электронных книг, открытие электронной почты и клики по CTA. За каждый атрибут или поведение потенциальный клиент получает определенное количество баллов. Лиды, получившие наивысший балл, должны обрабатываться в первую очередь.
Каждый критерий имеет свое значение. На основе данных действия и атрибуты указывают на высокую вероятность покупки.
Преимущества квалификации лидов B2B
Сокращенный цикл продаж, так как с самого начала вы выбираете тех, кто закрывает сделки быстрее.
↑ закрытые сделки => ↑ рентабельность инвестиций в ваши усилия по генерации лидов.
Количество упущенных потенциальных покупателей резко сократится. Пока вы работаете с низкоквалифицированными лидами, горячие перспективы могут просто перейти к вашему конкуренту.
