但是，如何在不降低團隊從一開始就獲得的價值的情況下進行虛擬轉型呢？以下有五個提示：
1. 在建構銷售啟動時考慮格式
組織活動的最佳方式取決於您使用的形式。如果您的活動是完全遠端的，則與只有部分員工遠端參加的混合活動相比，您需要做出不同的調整。
通常SKO是全天活動或多日活動，但如果您舉辦完全虛擬的 SKO，則需要考慮 Zoom 疲勞。您不能指望您的團隊像面對面會議一樣參加八小時的會議，因為他們也不會保留資訊。
為了解決這個問題，您可以將會議分散在幾天內，這樣您就可以舉行三到四次較短的會議，而不是將所有內容安排在一次全天會議中。而且，即使在這些較短的會議中，您仍然應該計劃休息時間，以便人們從計算機上站起來並走動。
如果您採用混合啟動方式，則需要確保遠端員工和現場員工不會感覺屬於兩個不同的員工隊伍。您希望每個人都有盡可能相似的體驗。
為了實現這一點，你需要與遠距員工見面而不是主要迎合現場與會者。考慮讓一些會議完全透過視訊通話而不是面對面的方式進行。根據您有多少遠端員工，將他們的視訊來源投影到房間的某個地方，或讓您的現場員工從他們的個人設備呼入，以便每個人都可以看到其他人的臉。如果您有小組會議，請確保每個小組都有遠端員工和現場員工。
社交元素是 SKO 的另一個標誌，您需要針對混 巴西 Telegram 用戶手機號碼列表 合和虛擬活動進行調整。如果你們不是親自在一起，那麼會議結束後你們就不可能全部都去酒吧。因此，你需要有意識地努力全天進行交往和社交。例如，也許可以舉辦一次午餐社交活動，在指定時間讓人們互相聊天。
2.牢記將出現的角色
您需要了解您的聽眾中有哪些人。對於某些公司來說，SKO 可以包括行銷、產品或客戶成功團隊的成員，但即使活動僅針對您的銷售部門，SDR、銷售代表和銷售經理都有不同的需求和興趣。
您涵蓋的內容必須對所有與會者都適用且有價值。
當您決定要包含哪些會議時，請確保您涵蓋的主題、您強調的目標以及您所做的活動與在場的各個員工相關。
雖然可能有一些特定於角色的信息，例如銷售薪酬更新，但並不適用於所有人，但您不希望有人坐在那裡幾個小時卻一無所獲，因為這些會議都是針對其他角色的。
新的號召性用語
收入啟動與銷售啟動
在 New Breed，我們舉辦收入啟動 (RKO)，而不是 SKO。因此，我們不僅邀請了我們的銷售團隊，還邀請了整個收入部門，其中也包括我們的行銷團隊和客戶成功團隊。
正如你想要的行銷和銷售團隊需要保持一致在日常工作中，您也希望這些職能圍繞著相同的整體目標保持一致。這意味著您需要讓兩個團隊都參與今年的規劃流程，這意味著您的議程也應該反映所有在場的團隊。
3. 概述您希望與會者學到什麼的目標
您的 SKO 是為今年定調的機會。您想要確定公司願景的重點以及目標是什麼你的目標作為銷售團隊或收入部門，為實現公司願景做出貢獻。它也應該是一個激勵性的活動，讓每個人都對這個目標和願景感到興奮。
除了展示公司今年的願景之外，您可能還需要分享有關配額、薪酬、產品定價或組織結構的年度更新。 SKO 也是回顧上一年成功的好時機。
由於您在 SKO 期間可能涵蓋的資訊如此之多，因此很容易嘗試並適應太多資訊。的。
請記住，今年剩下的時間你可以透過部門會議和團隊會議進行更多培訓；您不必將所有內容納入銷售啟動。
確定應包括哪些課程以及稍後應進行哪些培訓取決於您為 SKO 設定的目標。您希望您的團隊離開時知道什麼？您的團隊現在需要了解什麼最重要？
此外，在啟動開始時概述您的目標，以便與會者知道他們應該從活動中得到什麼。
4. 讓你的課程多樣化
即使您的虛擬啟動僅在三到四個小時內進行，您仍然不想花全部時間來簡報投影片。使您所涵蓋的資訊和呈現資訊的方式多樣化將有助於您更好地吸引與會者的注意。
使用類似技術Zoom 的分組討論室進行小組活動。包括基於場景的學習和批判性思考課程。透過有趣的團隊建立練習打破純粹的教育內容。
此外，即使您要改變訊息呈現的方式，您也需要考慮改變聲音。如果同一個人一直在說話，也會讓人很難保持專注。
您可以邀請一位演講嘉賓來提供有關激勵性主題的外部觀點或教授軟技能。您也可以邀請公司其他領域的演示者：也許讓您的產品團隊成員討論產品和包裝更新，或讓高階主管或副總裁討論公司願景。除了改變簡報之外，讓行銷和服務團隊的簡報者參與也可以增加跨部門的協調性。
5. 規劃議程時考慮精力水平
雖然您希望包含有趣和激勵性的內容，但 SKO 的某些部分人們不會那麼喜歡，例如薪酬調整或領土更新。
您需要考慮您所展示的內容將引起的能量和興奮，並相應地規劃您的議程。為了幫助進行此計劃，請概述哪些會議會讓人們興奮，哪些會議與會者會感到中立，以及哪些會議他們可能會產生負面反應。
你應該總是以一些令人興奮的事情開始，例如回顧上一年的勝利，或者讓每個人都興奮不已的特邀演講者，並且你也希望以一個高調結束，比如社交活動。分散在中間的應該是不太吸引人的會議或人們需要聽到但不一定想聽到的更新。
外賣
銷售啟動結束後，您應該檢查您所涵蓋的主題的採用和保留。如果您設定了目標，但您從不跟進您的團隊是否真正保留了您所學到的知識或正在實現您提出的願景，那麼您將無法判斷您的 SKO 是否真正成功。
除了跟進以下會議期間涵蓋的概念之外，您還應該收集有關活動本身的回饋，以便您可以在未來幾年中進行改進。
