Эффективные стратеги: Лучшие лидеры продаж обладают исключительной стратегической проницательностью. Они понимают важность согласования своей команды с четко определенной стра Список email-маркетинга по странам тегией продаж, чтобы превзойти конкурентов. Оптимизируя ресурсы и фокусируясь на идеальных целевых клиентах с убедительным ценностным предложением, эти лидеры добиваются максимального роста. Их стратегическое мастерство очевидно в их способности:
Профессионально прогнозируйте и управляйте стратегическими рисками.
Выявлять и использовать предпринимательские возможности для роста и инноваций.
Ставьте амбициозные планы роста с чувством безотлагательности.
Сформулируйте конкретное и увлекательное видение успеха индивидуальных и организационных продаж.
Определить управляемый набор стратегических приоритетов продаж , которые вдохновляют их команду.
Спросите себя: разработали ли ваши руководители отделов продаж выигрышную стратегию продаж?
Фокус на результатах для клиентов: выдающиеся лидеры продаж постоянно фокусируют свои команды на достижении результатов для клиентов. Они устанавливают четкие показатели успеха , ориентированные на клиентов, будь то доход от продаж, маржа, процент побед, портфельный микс, размер сделки или время цикла. Эти лидеры требуют от своих команд ответственности за успех клиентов и соответствующим образом стимулируют производительность. Более того, они отдают приоритет целевому обучению продажам, наставничеству, коучингу и непрерывному обучению, быстро устраняя барьеры, мешающие успеху клиентов.
Оцените: является ли ваша культура продаж достаточно эффективной и ориентированной на клиента?
Приобретение и удержание талантов: ведущие лидеры продаж обладают проницательной способностью выявлять, нанимать и удерживать исключительные таланты в продажах, соответствующие уникальным потребностям их организации. Они вкладывают значительные средства в процесс оценки, чтобы выявлять и развивать лучших исполнителей продаж. Осознавая трудности найма эффективных продавцов, они проходят через обманчивые собеседования по продажам, используя надежный подход к оценке. Эти лидеры последовательно создают сплоченность команды, устраняют пробелы в талантах и обучают людей, стремящихся и способных к совершенствованию.
