然而，由于高度分散，竞争也非常激烈，这需要优秀的战略来构建盈利和有效的增长引擎。此外，设备租赁市场的发展很大程度上取决于初创阶段的初始决策。
以下发展设备租赁市场的指南适用于初创公司和中型市场公司。通过深思熟虑地实施这些技巧，您将能够在当今的租赁市场中扩大和发展您的业务。
发展设备租赁业务的实用方法
发展设备租赁业务的实用方法
来源：Pixabay
#1.准备好成长
每家公司都必须保持灵活性并抵抗增长。如果没有这两个要素，就无法管理大量涌入的订单，最终使您的电子商务团队和系统超载。
例如，考虑这样一个场景：您的营销工作正在产生结果，但系统本身不支持那么多的用户配置文件和交易。服务器空间也有限，最终整个网站崩溃。您将无法跟踪库存或履行订单，这将导致客户不满意并危及未来的增长机会。
为了防止出现这种情况，请考虑选择完全可扩展的设备租赁软件，例如 YoRent，它支持无限数量的交易、报价和用户配置文件。否则，您将不得不不断迁移或更新您的软件包。
#2.设定可实现的增长 KPI
增长可以通过多种方式实现。例如，收入的增加是增加，客户和订单数量的增加也是增加。同样，低性能产品销量的增长也是增长。
虽然我们都意识到增加收入是任何设备租赁公司的一个关键目标，但它不能被设定为衡量增长的实际 KPI。相反，您可以将 KPI 划分为上述指标，在此基础上您可以制定增长策略并衡量绩效。
KPI 可以每月更改一次，以采取更全面的方法。要真正增加收入，就必须关注每一个KPI，并且某些KPI表现优于其他KPI是完全可以接受的。因此，为了实现您的 KPI，您必须保持灵活性并根据需要改变您的营销策略。
＃3。增加供应商数量
想象一下，您已经设定了 KPI 并实施了适当的 英国电话号码资源 营销策略。然而，您的市场根本没有足够的卖家来吸引客户并说服他们进行转化。
对于大多数市场来说，这种情况通常都是如此，因为它们面临先有鸡还是先有蛋的问题。为了增加客户数量，他们需要销售人员，为了增加销售人员数量，他们需要客户。我们可以通过首先吸引卖家来解决这个问题，因为这很容易鼓励和说服他们。以下是说服卖家的一些方法：
通过佣金：
最初几年向他们提供零佣金
为VIP卖家提供终身零佣金
对前几名卖家收取较低的佣金率
对月销售额低于 5,000 美元收取较低的佣金
通过其他激励措施
提供来自其他市场的免费迁移服务。
为前几名卖家提供无限优惠
提供特色列表点
提供免费营销广告和 PPC
＃4。加入相关社区
设备租赁业务很难通过一概而论来发展。相反，最好确定并加入更有可能对您的产品感兴趣的相关社区。除非是直接转换，否则这些社区将添加书签并重新访问您的市场以查找他们所需设备的交易。
此类社区可以在 LinkedIn 和 Facebook 上找到。此外，您还可以接触线下社区并参观他们的展览。美国租赁协会 (ARA) 就是重型设备公司的线下社区之一。它帮助承包商与世界各地的重型设备供应商建立联系。
如前所述，加入社区可能不会带来立竿见影的效果，但对于建立重要的业务联系并开始可持续增长绝对是正确的做法。
＃5。口碑传播
一旦您加入社区，就该增加您的口碑了。这种类型的营销通常被认为是最好的营销形式，因为它可以自行增长，并且可以提供最大程度的认可。几乎所有的大品牌都凭借其巨大的知名度取得了自己的地位。
为了传播您的品牌，您可以在社区中举办播客或组织展览。在这些展览上，您可以讨论购买或加入市场的好处。为了获得观众的信任，您可以进行问答环节来消除他们的疑虑。
为了使口碑策略发挥作用，您还需要有强有力的价值主张，并将其清晰地传达给所有受众。这可能包括创建有用的网站和线下营销材料，明确提及价值主张。
＃6。进入新的地域市场
在整篇文章中，我们一直强调保持灵活性和弹性。这包括识别现有营销策略的问题，并在必要时改变它们，无论多么困难。同样，您将需要尝试新的营销区域。
此步骤在这两种情况下都有帮助，即您是否已在您的地理市场中达到稳定状态，或者之前的所有市场策略均无效。作为在线设备租赁公司，您的优势在于能够瞄准新的区域，而无需移动实体资产和位置的麻烦。
要到达新的地理区域，您需要进行关键字研究并将其插入您的营销页面和广告活动中。此外，您可以在网站上启用多语言和多货币支持，以覆盖非英语母语的受众。为了进一步本地化，可以集成该地区本地或最广泛使用的支付网关，为客户提供更多支付选择。
#7.使用分析
当重新定位您的受众时，无论地域与否，使用分析工具在任何情况下都会有所帮助。您可以制定数据驱动的营销策略、衡量绩效并确定关键客户群体。为此，请在您的网站上设置 Google Analytics 属性并设置自定义受众群体或使用预定义维度。
此外，视频会议API集成可以帮助您与供应商或客户实时沟通，提供更加个性化的体验
通过识别市场中表现不佳的页面，您可以创建各种数字营销策略来增加流量。同样，您可以找到高性能和低性能的产品来制定您的广告和降价策略。
您还可以识别最畅销的产品，并为他们提供独家奖励，以让他们留在您的平台上。这也将帮助您获得并保持相对于其他玩家的竞争优势。
＃8。制定降价策略
继续您的折扣策略，提供及时的折扣有助于保持访问者的兴趣并获得相对于竞争对手的短期优势。但是，您的折扣策略应该足以有效地吸引客户并保持平衡，以便您仍然可以盈利。
经过测试和验证的营销策略是对最好的产品不提供折扣或提供最低限度的折扣，对它们提供大幅折扣意味着不必要地削减您自己的利润。相反，建议对表现不佳的产品或某些类别提供折扣。
第二种方法不仅可以帮助您增加整体利润，还可以最大限度地减少较弱产品和类别的损失。
可以提供的某些类型的折扣包括
折扣百分比
统一折扣
有条件折扣
初学者折扣
清仓折扣
批量订单折扣
租赁期间折扣
＃9。选择精益管理
精益管理更多的是一种管理策略，而不是营销或增长策略。在我们的背景下，我们仍然认为精益管理策略非常重要。精益管理一词是指消除所有不会给产品增加任何价值的不必要和低效活动的策略。
要实施精益管理，您需要评估过去六个月的所有营销决策，并找到在给定市场中绝对不必要的活动。这可能包括昂贵的动画、频繁的网站更改或半生不熟的产品列表上的广告支出。
通过消除这些工作，您可以确保您的营销团队只从事过去已产生成果的生产性任务。请注意，体验式营销可能存在一些例外情况，但这些努力不应扰乱精细化的价值创造过程。
概括
在线设备租赁市场 - 商业模式
来源：FATbit
尽管竞争激烈，但驾驭并确保市场领先地位并不困难。通过精心策划的营销策略可以轻松做到这一点，上面的清单肯定会帮助您发展设备租赁业务。然而，要开始任何发展战略，我们清单上的第一步非常重要：准备发展。因此，请确保您满足扩展到新客户、交易和产品的所有要求。一旦一切准备就绪，您就可以在 6 个月内看到明显的结果。
