Недостаток подготовки: Импровизация — рецепт катастрофы. Изучите бизнес вашего потенциального клиента, поймите его отрасль и предвидьте его потенциальные проблемы.
Пример: Приходить на встречу с шаблонным предложением для шаблонной аудитории — верный способ потерять внимание потенциального клиента.
Перегрузка информацией: Информационная перегрузка подавляет. Сосредоточьтесь на ключевых преимуществах, которые соответствуют потребностям потенциального список потребительских мобильных номеров франции клиента, и не перегружайте его техническими подробностями.
Пример: перечисление каждой отдельной характеристики вашего продукта без объяснения того, как он решает конкретную проблему потенциального клиента, — пустая трата времени.
Плохое понимание потребностей потенциального клиента: подход «один размер для всех» не работает. Уделите время, чтобы понять уникальные проблемы потенциального клиента и соответствующим образом адаптировать свою презентацию.
Пример: общие предложения, в которых основное внимание уделяется достоинствам вашего продукта, а не конкретным потребностям потенциального клиента, не имеют успеха.
7 лучших примеров B2B-продаж, которые вдохновят вас
Создание успешного B2B-продажного предложения требует понимания своей аудитории и адаптации своего сообщения к ее потребностям.
Здесь мы рассмотрим различные подходы, которые могут вдохновить вас на создание собственного торгового предложения:
Пример 1: Презентация на основе решений
Фокус: Поймите проблемы потенциального клиента и представьте свое предложение как решение.
«Мы понимаем, что у вас проблемы с генерацией лидов. Наша платформа автоматизации маркетинга поможет вам оптимизировать ваши кампании, персонализировать охват и генерировать квалифицированных лидов, в конечном итоге увеличивая ваш воронку продаж».
