尽管这不是一个新概念，但确实是在最近十年中，它或多或少才变得普遍。
观点各异，但大多数人都同意用“新营销”或“吸引力营销”来简单地解释入站营销，特别是因为这两个定义都能够正确概括“一种打破旧营销概念并带来新视野的创新策略”。工作。”这是我们在全球网络营销专家Hubspot 的几篇文章中发现的想法。
这个问题仍然值得通过各种来源得到更深入的回答。
因此，入站营销可以被视为旧营销（出站营销）的答案。
范式的变化可以用这样的想法来解释：“在入境方面，我们试图吸引并赢得真正重要的受众，抛开向公众提供产品和服务的旧模式”。
对旧营销的新答案
这句话清楚地揭示了扭转这一过程的新方法，使其成为找到您公司的潜在客户。作为？这要归功于通过博客、视频和社交网络等各种可用工具在互联网上发布的内容。
选择范围多种多样，这使得入站营销成为一个巨大的挑战。再次使用 HubSpot，“入站营销是将陌生人转变为客户并促进业务的最佳方式”。
基本上，该战略基于五个基本支柱：
吸引游客流量；
将访客转化为潜在客户；
将潜在客户转化为客户；
获取并留住客户，使他们成为您品牌的大使；
分析入站操作的结果和影响。
需要最多样化的行动和技术的五个支柱或阶段，所有这些都非常明确，例如搜索引擎优化、博客、社交网络、营销和登陆页面，此外还不断监控结果，最终使您能够不断改进方法。
没有其他的说法：入站营销实际上是一项复杂的策略。毕竟，我们谈论的是规划和整合能够吸引合适受众到您的组织的营销行动，将这些潜在客户带入销售漏斗的各个阶段，直到他们成为客户，并最终成为满意和忠诚的客户。
但入站营销如何运作呢？
入站营销的基本思想是在正确的地方发布正确的内容，使用我们已经讨论过的内容营销。
如何实现这一目标？完成这五个步骤：吸引、转化、关联、销售和分析。
我们来一一谈谈这五个阶段。
吸引
博客、搜索引擎优化、广告和社交网络是入站营销第一阶段的重要工具。这个想法很简单：没有流量，入站营销策略就不可能发挥作用，因为没有流量就不可能产生潜在客户。没有销售线索就没有销售。
从这个意义上说，入站营销的第一阶段是“吸引”，这里凸显了这一新策略的巧妙之处：不再浪费精力寻找潜在客户，而是将所有精力都集中在吸引那些自由自发感兴趣的人上。 “他们的”主题。这个选项会产生什么结果？受众参与度更高，并且可能真正消费该产品。
转变
创建优惠和登陆页面是入站营销第二阶段最明显的两个方面。
在买家旅程的这一点上，我们指的是潜在客户提供信息或数据以换取奖励或利益的行为。
重要提示：即使网站的访问量很大，但转化很少或根本没有转化，那么它的用处就很小。
发展创造报价的想法很重要，毕竟这是“转换”阶段的两个重要支柱之一。
因此，我们讨论的是直接报价和间接报价。
直接报价：与购买行为、报价请求、软件演示、免费试用直接相关的报价；
间接优惠：更适合购买过程中不太高级的阶段，以电子书和网络研讨会等形式进行。
关于登陆页面，这是最知名 自营职业数据库 和最常用的概念，它们是旨在说服用户第二阶段最重要的操作的页面：将访问者转变为潜在客户。
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涉及
当您的目标只是尚未决定购买的潜在客户时，电子邮件营销仍然是一个强大的工具，应该在这个决定性的阶段使用。
现在，电子邮件营销可以帮助确定潜在客户处于哪个阶段，从而做出在购买过程中前进的决策。
记住这个定义，以便更好地理解这个阶段：“潜在客户培育”包括维持建设性的关系，使公司能够销售更多产品；两个基本工具是时事通讯和促销电子邮件。
为了在此时更有效地工作，请考虑以下一些标准：
买家角色；
顶级职位（决策者 > 更具战略性的材料）或技术职位（更实用的材料 > 让日常生活更轻松）；
销售、人力资源、营销领域的专业人员；
已经对相同或相似和/或互补主题的其他内容表现出兴趣的人；
在过去 4、5 或 6 个月内已经或尚未转变的人
已经对某种产品表现出兴趣但尚未购买的人；
客户、非客户、进行过谈判但未成交的人；
购买阶段；
潜在客户评分中的个人资料和分数。
卖
我们已经到了所有关于产生和培育潜在客户的工作都将取得成果的阶段。一方面，如果所有产生和培育潜在客户的努力都是为了将其转化为销售，那么另一方面，您达到此阶段的潜在客户数量就很少或根本不重要。如果你不能将它们转化为销售额，那又有什么关系呢？
对于入站营销的这一重要时刻，有一条独特的建议：单独处理和转换每个潜在客户至关重要。
来分析
入站营销的最后一级。仅仅因为它是最后的并不意味着它不那么重要，恰恰相反。
您可能会问，我们在谈论什么？通过分析分析来评估和分析结果，这些分析能够揭示您的营销活动之前的每个操作中发生的情况，无论是在网站、博客、电子邮件上......
最常用和最可靠的工具之一是 Google Analytics，它允许您提取大量数据进行分析。
入站营销的未来
入站营销有未来吗？在一个技术发展不可阻挡的时代，这个问题是完全有道理的。
尽管如此，对我们来说，显而易见的是，基于内容营销（即多语言内容）的入站策略将继续成为所有希望在竞争中脱颖而出的组织的有效选择。
我们是谁
AP葡萄牙语-Tech Language Solutions 是一家通过国际质量标准ISO 17100认证的葡萄牙语翻译公司， Wordbee技术的官方代表，在里斯本设有翻译机构，在波尔图设有另一家翻译机构。该公司因其在网站本地化和翻译、多语言搜索引擎优化、配音、字幕和口译方面的技术能力而获得国际认可，热忱致力于在罗安达、马普托、比绍、普拉亚、圣多美、帝力以及其组织或机构所在的世界任何地方发展合作。机构需要专门精通超过 125 种语言对的合作伙伴。
