B2B 入站行銷旨在與客戶建立有意義的關係，並在買家旅程的每個階段培養他們。沒有人喜歡受到銷售訊息和電話的轟炸。您需要了解買家的痛點，並以適合受眾需求的方式解決這些問題。
讓我們探討入站行銷在 B2B 中的作用並了解其核心結構。
什麼是入站行銷？ – 概覽
行銷依賴使用非針對性內容的日子已經一去不復返了。您需要吸引滿意的潛在客戶和合格的潛在客戶，bc 資料歐洲 以確保可獲利的投資報酬率。B2B 中的入站行銷就是提供相關且引人入勝的內容，以吸引潛在買家購買您的品牌。 （注意「潛力」這個詞）
簡單來說，就是他們來找你VS。你去找他們。透過專注於吸引、轉換、關閉和參與等入站行銷方法，您可以將訪客轉變為忠實的客戶，以實現您的業務目標。 B2B 中的入站行銷範例包括：
網路研討會
影片行銷
內容行銷
社群媒體行銷
搜尋引擎優化（SEO）
現在，讓我們幫助您制定入站行銷策略，以在 2024 年推動您的業務發展。
B2B 策略中的 6 大入站行銷
1.寫下你的目標
首先是確定活動的目標。一旦您知道要到達哪裡，您和您的團隊就可以實施具體的可行步驟。以下是規劃您的預期目標時需要考慮的關鍵事項。
找出您的目標受眾正在使用的行銷管道。
分析 KPI 以了解實現業務目標所需的績效改善。
寫下您的目標並進行可行性測試以了解其長期功效。
2. 廣泛的研究和競爭對手定位
您現有的策略不起作用嗎？是時候分析競爭情況，為您的行銷活動打下堅實的基礎了。從商業模式的角度挑選 5-7 個頂級競爭對手以及開展成功社群媒體活動的公司，以了解市場脈動。
使用 SEMrush、Spyfu 和 ScreamingFrog 等競爭分析工具來尋找成功案例、您可以從他們的錯誤中學到什麼，並了解 B2B 中入站行銷的關鍵差距。
當您在準確數據的基礎上建立行銷活動時，您從一開始就制定了一個計劃來衡量您的績效。
3. 內容計劃
內容是B2B 入站行銷的支柱。通常，語氣和表達方式比訊息的內部核心更重要。正確的內容將解決買家的痛點，讓他們更接近自己的目標。有一個用於創建內容的系統肯定會幫助您實現目標。
資訊是關鍵——專注於提供資訊來滿足受眾的需求。根據通路平台優化內容。如果您提供的內容與使用者的需求不相關，使用者就不會轉換為客戶。
提前提綱– 在實際處理之前為您想要製作的內容建立詳細的提綱。這可以確保最終的內容具有針對性，以實現您的活動目標。
發布、優化、重新調整用途 –根據平台發布和優化內容。使用適當的品牌標籤，並分析其關鍵指標。重新調整用途並進行推廣，以擴大內容的影響範圍和有效性。將貼文轉換為資訊圖表或幻燈片，然後發佈到管理這些資源的網站。
4.特定行業和特定買家
在這個階段，買家確信您的解決方案，但需要更多資訊才能完成購買。豐富的資訊對於 B2B 中的入站行銷非常有用，但將其劃分為不同的細分市場則效果更好。當客戶知道您擁有針對特定行業和買家的解決方案時，他很可能會轉化為忠實的受眾群體。
5.了解社群媒體遊戲
Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和 Reddit — 有許多社群媒體平台，精心製作有關公司聲譽的引人入勝的故事不僅可以建立信任，還可以幫助您產生高品質的潛在客戶。
雖然教育部落格很有價值，但社群媒體內容只有在與受眾建立個人聯繫時才有價值。人們每天 24/7 都會受到廣告的轟炸，因此，讓您的社群媒體成為受眾可以與您的品牌互動的地方，而不會感受到從您那裡購買的壓力。這將幫助您成為行業的思想領袖。
入站行銷在 B2B 中的作用是讓人們有理由關注並參與您的內容。隨時了解重要的社群媒體統計數據和指標，以提供更好的內容。
6. 影片將繼續存在
如何吸引時間有限的高階主管的注意力來參與您的內容。除了更廣泛的 B2B 技術入站行銷之外，還可以發布有關您在該行業的專業知識的短影片。無需花哨，也許是一個簡短的、高價值的視頻，分享您的想法或客戶感言、產品演示和視頻博客。
同樣，播客是與觀眾聯繫並分享行業最新見解和趨勢的好方法。最終目標是教育受眾並分享高價值訊息。
為什麼 B2B 中的入站行銷是一件大事
大眾行銷是一個成本高昂的過程，而 B2B 中的入站行銷則專注於精簡廣告支出，因此企業可以節省資金並隨著時間的推移獲得更高的投資回報率。
當客戶有機地找到您時，您會比試圖積極銷售產品的公司更可信。持續的努力建立信任和知名度
潛在客戶透過成為長期客戶來回報信任。
此外，了解買家的問題並傾聽他們的對話有助於公司改善產品和服務。
現在，您已經清楚了 B2B 中的入站行銷，讓我們解決常見問題，這將幫助您獲得更好的概念清晰度。
常見問題 – B2B 中的入站行銷
入站行銷方法有哪四個階段？
B2B 入站行銷的 4 個階段是吸引、轉換、培育和取悅。
吸引合適的受眾
將訪客轉化為合格的潛在客戶
將潛在客戶培養成客戶
讓他們高興
B2B 中的入站行銷的範例是什麼？
影片行銷、內容行銷、社群媒體和電子郵件行銷是透過入站行銷轉化潛在客戶和增加流量的最佳範例。
入站行銷與出站行銷的例子有哪些？
對外銷售涉及積極聯繫人們來銷售您的產品或服務。最常見的例子包括推銷電話和投放社群媒體廣告。另一方面，入站行銷鼓勵客戶透過內容創建有機地與您聯繫。
行銷自動化如何有利於 B2B 入站行銷？
自動化工具有助於提高效率，並允許 B2B 企業向其受眾大規模提供個人化內容。他們簡化重複性任務、測量網站流量並追蹤客戶互動。
B2B 企業應該追蹤哪些指標來衡量其入站行銷工作是否成功？
超越虛榮指標並深入挖掘 KPI 測量流程至關重要。關鍵指標包括網站流量、銷售漏斗、潛在客戶生成、客戶獲取成本和生命週期價值。
入站行銷是個好的策略嗎 – 最後的訊息
B2B 入站行銷的目標是為潛在客戶創造有價值的體驗。當您開始發布高品質的內容時，您就建立了一座信任的橋樑，將您的受眾轉變為客戶和忠實的品牌擁護者。無論您是 B2C 還是 B2B，入站行銷都將幫助您與客戶建立持久的關係。 在 Midas Touch，我們將協助您破解B2B 內容行銷
