每个营销人员都是学者。他们使用科学策略来评估和描述根据他们的假设进行的实验。这听起来是不是很熟悉？
“根据我的分析，这次促销活动将接触 1000 人，获得 教师数据库 300 次浏览、100 次点击，最终会有 1 人对下一次会议产生兴趣。如果我投放 10 条广告，我将让 10 个新人对下一次会议产生兴趣，从而带来 2500 美元的新业务。”这种基本策略和计划安排允许广告客户根据预测进行评估。他们离目标越近，作为广告客户的战略规划、计划安排和绩效就越好。
虽然每个推广者都制定了策略，但这并不意味着每个推广者都成功了。有趣的是，每个预测成功的推广者都在做正确的事情。这就是每个明智的思考者应该开始的方式——以科学技术为指导。话虽如此，明智的推广者使用科学技术的方式与大多数人略有不同。
比尔·柯林斯 (Bill Collins) 在他的著作《选择卓越》中评估了那些在股票市场中表现优于竞争对手的成功公司。在这篇精彩的文章中，他讨论了这些“10x”企业比其他企业使用得更好的一种策略。他将这种方法称为“在炮弹之前先发射小炮弹”。
柯林斯假设，如果一艘友舰和一艘敌舰在海上，并且都只拥有足够的火药来消灭对方，那么友舰首先发射大炮，会消耗所有火药却无法击中目标，这样友舰就会向敌舰暴露自己的位置，而此时友舰已经没有火药可以自卫了。
相反，如果友军舰艇使用炮弹，使用较少的火药，如果初步试验失败，它就有机会和手段根据需要进行重新调整。一旦它用炮弹有效地击中了友军舰艇，它就可以发射炮弹来产生更显著的效果。
对于做广告的人来说也是如此。虽然我们每天都在使用科学方法，但我们绝对必须确保我们在发射炮弹之前发射子弹。如果我们以前从未进行过广播营销活动，我们会希望确保在决定投入之前，任何失败都被视为一种学习实践。
先射子弹再射球——召集所有营销人员
本世纪的冷接触并不严重。
公司甚至将冷呼叫用作我们自己业务的营销形式。不管你信不信，我们花了一些时间才校准并发现它能成功宣传我们自己的公司。冷呼叫和任何渠道一样都有变数，因此在安排搬家时需要考虑很多事情。就像在吉姆·柯林斯的平装书中一样，我们进行了一些小实验以确保我们学习得当。
进一步探讨一下 - 在进行电话营销时需要考虑很多方面，以确定电话营销是否是一种可行的途径。
您的重点市场具体是哪个？您对职位有具体的要求吗？这些职位的人会认为您的贡献是有益的吗？
您的营销电子邮件列表是否符合标准？数字是否准确？列表是否已经过时？您的营销电子邮件列表中的个人是否已经 5 年或更长时间没有出现过？
采取行动的要求是否正确？你问决策者很多问题吗？你问的太多了吗？当你与决策者会面时，你应该立即开启快速启示环还是应该进行面对面的会面？
在决定您的冷接触工作是否准备以炮弹开始时，这些只是需要考虑的几个因素。
这就是为什么当我们开始与潜在客户或新客户打交道时，我们总是建议采用“挖掘黄金”方案。这种低成本的“发射炮弹”式冷呼叫使我们能够改进和纠正上面列出的三个变量中的任何一个。虽然有些人很急切，愿意投入数千美元，但我们仍然建议从 100 或 150 个联系人开始，以确保它能发挥作用。虽然我们相信自己在所做的事情上是最好的，但即使是勒布朗·詹姆斯也不能在棒球场上打篮球。
