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當談到 B2B 行銷時，您的網站應該永遠是您的第一個銷售人員。可用性和轉換優化 可以成就或毀掉你的入站行銷工作。 確保在入站時遵循這四個 最佳實踐網頁設計和發展。以下範例摘自由 New Breed 設計和優化的網站。

1. 優化導航
導覽列範例

優化導航是任何網站的關鍵要素。訪客需要能夠輕鬆存取內容和有用的信息。構成良好導覽列的三個組件是自我分段選項、「黏性」和視覺 CTA。

讓用戶可以選擇按行業、角色或挑戰對您的解決方案進行自我細分，這可以讓您和訪客的生活變得更輕鬆。透過為訪客提供創建過濾器並最大程度地減少不相關資訊的選項，您的網站可以更好地為用戶提供有用的內容。最重要的是 ...

許多入站行銷人員迴避按點擊付費廣告（點擊付費）。這是因為，支付訊息的發布費用本質上是一種外向行銷方法。但這並不意味著您的入站行銷策略中沒有它的位置。

透過將您的訊息放在正確的位置並確保只有合適的人才能收到它，您可以使用 PPC — 例如搜尋,展示和社交廣告—作為支持您的入站工作的有效工具。


PPC 廣告的價值
也許 PPC 對您的企業來說似乎不是一個具有成本效益的選擇 - 我們明白。當您已經透過免費的入站行銷方法推動轉換時，為什麼還要「購買」轉換呢？

這些廣告的想法是，這些廣告為您的潛在客戶提供了一個直接的轉換點，這使他們盡可能輕鬆地成為潛在客戶。由於您只需在每次有人點擊廣告時付費 ...

「你很可能不會透過推銷電話得知最好的 SaaS 產品，」OpenView 合作夥伴 Blake Bartlett 在 BUILD 播客上說道。 “這將透過口耳相傳。”

當布萊克這麼說時，他真正談到了病毒式傳播在產品主導型成長中的價值。當您的客戶選擇您的產品並以某種方式激勵他們分享該產品時，這是一種非常強大的行銷形式。

有時，這種病毒式傳播純粹是由客戶的喜悅所驅動的，但通常情況下，推動這種爆炸性增長的是產品固有的網路效應。

什麼是網路效應？
鬆弛受歡迎的職場溝通中心，是具有強大網路效應的產品的完美範例。為了成功使用該平台，用戶需要邀請其他人與他們聊天 ...

數據還是創造力？什麼會更能引起我們的潛在客戶的共鳴？什麼最有助於我們的獲利？

多年來，行銷人員一直在努力回答這些問題，但儘管每個行銷人員可能都有自己的偏好，但全行業的共識卻不斷在一個極端或另一個極端之間切換。


「這就像一個鐘擺。隨著數據發揮作用，人們非常努力地轉向這一邊，現在它開始回歸，」New Breed 的需求生成主管 Guido Bartolacci 說。

在 New Breed，我們同時採用基於數據的方法和創造性的方法來製定行銷策略和內容創建，但我們偶爾也會遇到這兩種方法相互矛盾的情況。

為了一勞永逸地回答行銷是否應該更具創意或數據驅動的問題，我坐下來與吉多和阿曼達來自 ...

凱羅斯提供預測分析解決方案，幫助公司最大限度地提高忠誠度計畫的財務績效。透過協助管理計劃責任和發現新機會，KYROS 的工具使公司能夠做出更好、更快的決策，從而推動成長和客戶忠誠度。

他們的挑戰
KYROS 是一家新創公司，沒有內部行銷團隊。雖然他們擁有強大的產品，但沒有進行任何行銷，但他們在向買家展示解決方案時遇到了困難。他們沒有利用數位管道來開發潛在客戶。因此，他們沒有看到來自線上管道的客戶。

KYROS 沒有在內部建立行銷職能並等待其逐步完善，而是選擇聘請一家可以立即開始取得成果的機構。

憑藉 New Breed 在 B2B SaaS ...

標題是訪客看到部落格的第一件事，標題的吸引力和相關性可以決定是否有人點擊您網站的連結或花時間閱讀您的內容。


如果您的部落格標題很弱，那麼沒有人會願意閱讀您的貼文。此外，寫得不好的標題甚至會妨礙您的部落格在 SERP（搜尋引擎結果頁面）中排名的能力。

但是，要寫一個有效的標題（包含必要的關鍵字、能夠表達買家角色的痛點且長度不超過 65 個字元）並非易事。我與高級成長策略師坐下來尼克·弗里戈和首席搜尋策略師萊德·戈登討論如何製作既吸引搜尋引擎又吸引您的部落格標題買家角色。

“[部落格標題] 絕對表明了帖子的意圖，因此這是一種很好的方法 ...

FI-電子郵件最佳實務w
行銷電子郵件和銷售電子郵件本質上是不同的，但如果處理不當，它們都會損害您對公司的看法。

無論您覺得收到的訊息無關緊要，還是過於頻繁地出現在收件匣中，您都可以輕鬆地一看到它們就將其刪除、取消訂閱或將它們標記為垃圾郵件。


但作為行銷人員或銷售代表，您不希望您的電子郵件在未讀時被刪除。您發送該訊息是有原因的，那麼如何增加收件人閱讀該訊息並採取您想要的操作的機會呢？

第一步是了解您想透過電子郵件實現什麼目標。

行銷和銷售電子郵件的目標
每一個成功的行銷活動都始於目標，而當談到行銷和銷售電子郵件時，目標卻截然不同。

「行銷的最終目標是與銷售開始對話，」說吉多 ...

毫無疑問，網站可以為您的業務增加價值。有爭議的地方是您是否應該僅優先考慮用戶體驗和意圖而不是設計。對於您的網站是否應該採用大膽且富有創意的視覺設計，沒有硬性規定。

對某些人來說，網站應該只是達到目的的手段。一個功能性網站應該放使用者體驗首先，引導訪客前往期望的結果僅此而已。任何創意或設計前衛的元素都不那麼有價值，或者可能會偏離最終目標。

然而，有一個案例需要說明的是引人注目的網頁設計可以為您的訪客打造更難忘的體驗，並最終為您的網站增加價值。根據您的產業和競爭對手，視覺效果強大的網站可能是潛在客戶決定向您購買產品的差異化因素。

考慮到這一點，我坐下來克里斯·馬修，New Breed ...